博腾大学“启明星计划1期”又开课了!
发布者:博腾制药 发布时间:2018-06-12 浏览:


         7月20-22日,“启明星计划1期”学员们在秀丽凉爽的铁山坪,完成了第七模块《基于现实的精细管理》的学习!
        整个模块课程围绕营销管理、目标管理、团队管理三个主题,聚焦公司整体战略下目标与计划分解,团队授权激励与教练辅导,从中明确当前公司营销未来发展方向,部门目标与战略关联度,团队管理技巧,并致力于提升精细管理能力,增强对于战略的目标解读和计划分解执行能力。

DAY 1 营销管理知多少
        彼得 · 德鲁克认为“企业只有两种基本功能—营销和创新”,基于行业的发展势头良好,博腾目标客户的扩大化,博腾的营销职能也将会逐渐强化。
技能提升,从知识储备开始。
        第一天上午,为更好帮助学员了解营销管理知识框架,博腾大学邀请人大黄博士进行营销理论培训。

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(黄玉生老师授课)


        黄博士从市场概念澄清,明确重庆博腾现处于生产者市场,同时基于STP逻辑,确定博腾的市场定位,强调市场营销需要占领客户心智。
        营销的核心框架在于4P-B的知识,黄博士从价值管理的角度,分别讲述了营销管理中品牌、产品、价格、渠道及推广策略。同时大量的案列如华为、苹果、三星、宝洁、雀巢等的分析,帮助学员更好的理解了营销系统。

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(互动交流)

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(认真记录)

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(认真学习)

 

       下午,IBM顾问薛缨、居总、东盛金属黄总轮番上阵,给大家带来B to B的营销实战分享。
        IBM顾问薛缨在分享中,以她多年的顾问经验,从IBM实际案例出发,给学员带来深度的思考。薛老师提出的“营销是艺术或者技术”的分享讨论让学员们印象深刻。

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(薛缨老师讲课)

        居总在分享中,从博腾开发强生、吉利德的案例出发,强调“营销是为客户赋能”,提出营销第一阶段,聚焦大客户,主要靠人;同时从当前中国创新药发展趋势,博腾当前面临的营销问题出发,提出在未来,博腾营销需要更多依靠卓越的营销组织来进行。

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(居总分享)

 

        在黄总的分享中,对于客户接待、新客户开发、老客户维护的细化分享,更进一步的给学员在实操方面提供了最佳实践。黄老师最终提出的营销人员需要遵循的“坚持学习、善于学习”的倡导也是引起了学员的共鸣。

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(学员认真学习)

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(学员回答问题)

DAY 2 目标管理,是一种以终为始的技术
        管理者的根本价值在于生产绩效。
        在第二天培训的开始,现场进行了盖塔游戏,在三次的游戏中,不断的尝试与挑战,让学员明白,市场竞争是残酷的,作为企业的中坚力量,管理者的根本价值必须要生产绩效,同时清晰的理解目标是非常的重要!

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(盖塔游戏)

 

        稍后的目标及计划分解的主题,以“摩拜单车”案例深度研讨分析,让学员从战略的制定,战略的澄清、工作任务的目标生成、行动计划的分解以及个人绩效目标的制定全方面了解学习,理论与案例的结合,辅以实际操练,让学员更多的理解了绩效目标的制定,应该是如何的。刘老师带来的管理高尔夫内容,强调了在目标实现过程中,如果出现了问题,如何找到合适的方式,同时管理者更需要包容,“唾面自干”的典故更是引起学员的深思。
 

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(学员愉快学习)

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(学员思考问题)

DAY 3 团队管理,是一项修炼的艺术
          绩效面谈,一起快乐的吃“三明治”。

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(Lotus讲话)

        如何进行有效的面谈一直都是困扰管理者的难题。在绩效面谈的培训中,王钺老师采用情景模拟,角色扮演的方式,分别对绩效欠佳及绩效优秀进行现场模拟,大家在这两场的模拟中仔细观察,深度思考。老师最终的点评总结让大家深刻理解了绩效面谈的“三明治”原则。在最后老师就团队的授权与激励、教练辅导技术等重要的团队管理能力进行了精彩的分享和讲解。

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(情景模拟)

        整个培训课程热烈,各位“启明星”都热情参与,最后由王煊、龙伟刚、殷文杰、余立新、朱俊组成的雷霆队获得了本期学习的冠军小组,他们获得了经典管理书籍《管理的常识》。经过这3天的学习,启明星们对于营销、目标管理与团队管理有了更进一步的认识。相信回到工作岗位后,他们将会消化吸收学习的内容,运用在实际工作中,助力团队成长。

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(本期学习冠军小组)

 

        启明星!勇于担当、团队协作、简捷高效、追求卓越!
        我们在路上!

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(全体合影)


 

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